白兔瓷磚

品牌動(dòng)態(tài)

從「“小地磚”奪目耀世」看白兔瓷磚“三磚融和”戰略

發(fā)布時(shí)間:2024-03-12 瀏覽量:1271

文章來(lái)源:新浪家居  從「“小地磚”奪目耀世」看白兔瓷磚“三磚融和”戰略

作者:潘春花



2月底的廣東,驟然迎來(lái)倒春寒,伴隨著(zhù)業(yè)界內外一片返工熱潮,廣東珠海旭日集團(品牌為“白兔瓷磚”后文將以品牌名代稱(chēng)),亦迎來(lái)了它又一季的春天。


開(kāi)工伊始,業(yè)界就被白兔瓷磚的新聞刷屏:?jiǎn)T工大會(huì )勝利召開(kāi)、“三磚融和”戰略卓有成效、湖南基地新生產(chǎn)線(xiàn)即將投產(chǎn)、全新總部展廳和世界馬賽克藝術(shù)館初現崢嶸……


與此同時(shí),作為“三磚融和”戰略性成果的新品“小地磚”即將耀世登場(chǎng),而“新品樣磚一出,就被經(jīng)銷(xiāo)商紛紛‘相中’,直接下單”的喜訊,不僅為企業(yè)轉型注入堅定信心,更為新春伊始的業(yè)界釋放積極信號。


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這個(gè)曾在外墻磚領(lǐng)域沖上巔峰、已無(wú)敵手的品牌,面臨了地產(chǎn)爆雷、經(jīng)歷了疫情低迷,走過(guò)了市場(chǎng)萎縮,經(jīng)過(guò)腳踏實(shí)地、大刀闊斧的變革舉措和長(cháng)達十年的轉型之路。2023年以全國各地網(wǎng)店近1000的市場(chǎng)覆蓋數量,以及恢復到疫情之前的銷(xiāo)售增長(cháng)率,白兔瓷磚遞交了轉型階段性成功的滿(mǎn)意答卷。2024年開(kāi)春,他以積極樂(lè )觀(guān)的姿態(tài),信心百倍地做足了穿越經(jīng)濟周期的籌備,如同在春寒料峭里已悄然綻放的花朵一般,正在迎來(lái)屬于它的又一季春色如許。

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聚焦“小地磚”IP產(chǎn)品的打造,作為白兔瓷磚十年磨一劍“三磚融和”轉型之路上墻地磚領(lǐng)域的鮮明成果之一,對于白兔瓷磚而言,意味著(zhù)什么?它背靠的“三磚融和”戰略,將要怎樣再造一個(gè)“‘白兔’的輝煌”?白兔瓷磚的戰略轉型之路,給我們行業(yè)又帶來(lái)哪些啟發(fā)?


筆者有幸,在珠海白兔瓷磚總部,采訪(fǎng)到旭日集團董事長(cháng)黃英明先生,以及他的新生代團隊高管:集團副總經(jīng)理、銷(xiāo)售運營(yíng)中心總經(jīng)理周浩敬;集團副總經(jīng)理、品牌戰略賦能中心總經(jīng)理、上海景之陶建材科技有限公司董事長(cháng)黃芝霖等核心成員,頗受啟發(fā)。

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NO.1

“三磚融合”到“三磚融和”,本質(zhì)是認知升維

何為“三磚融和”?


提及白兔瓷磚的戰略,繞不開(kāi)“三磚融和”,那么,這究竟是一個(gè)怎樣的戰略?戰略的提出者,旭日集團董事長(cháng)黃英明先生,用一如既往平和穩健的聲調,娓娓道來(lái),他結合戰略提出的背景以及彼時(shí)他思考的心路歷程,給出了詳細的闡述。


“三磚融和”最初叫“三磚融合”,最早于2013年提出,意為白兔瓷磚要構建“外墻磚(精工外墻磚+藝術(shù)外墻磚)”,“藝術(shù)馬賽克”和“墻地磚”為核心的三大產(chǎn)品體系融合發(fā)展的戰略。其中,“外墻磚”是基礎,“藝術(shù)馬賽克”是靈魂,“墻地磚”是發(fā)展核心,通過(guò)這一戰略,白兔積極應對市場(chǎng)挑戰,迎戰未來(lái)。


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從“合”到“和”,內涵有巨大變化?


對此,黃英明表示:隨著(zhù)文化自信的崛起,新生代群體對文化和精神追求有著(zhù)更高的訴求,對空間的藝術(shù)感、文化底蘊和美感、和諧度,都要兼顧。那么,在“三磚融和”之后,白兔需要更注重空間整體呈現的搭配和諧度,傳遞美感、綻放傳遞文化底蘊。


“三磚融和”,首先,涵蓋了此前“三磚融合”的基礎意義,即三大系列產(chǎn)品彼此賦能、互相彌補產(chǎn)品線(xiàn),共同為用戶(hù)空間塑造出力。


其次,它增加了“質(zhì)美人和”的意蘊。白兔瓷磚強化產(chǎn)品的藝術(shù)、文化價(jià)值,從藝術(shù)、文化層面賦能產(chǎn)品,抵達產(chǎn)品塑造空間的“質(zhì)美人和”境界。


第三,更重要的是,它傳達出一種傳播中國傳統文化內涵、促進(jìn)中國文化與世界文化藝術(shù)交流的使命。白兔瓷磚始終銘記它的過(guò)往成就離不開(kāi)中國經(jīng)濟和政策大環(huán)境,深深感恩國家和民族,愿意通過(guò)高質(zhì)的、更藝術(shù)化的產(chǎn)品將中華民族的深厚文化底蘊融入其中,把文化借由產(chǎn)品和品牌傳遞觸達到全球用戶(hù)。


通過(guò)打破邊界的藝術(shù)方式,借由別墅外墻磚、藝術(shù)馬賽克即墻地磚中更具藝術(shù)感的“小地磚”品類(lèi),促進(jìn)國內外藝術(shù)文化的交流融合。


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本質(zhì)上是企業(yè)認知的升維


將“三磚融合”改為“三磚融和”,一字之差的背后,是戰略再度與時(shí)俱進(jìn)的思想轉換。


“三磚融和”,所疊加的“質(zhì)美人和”寓意,富含了一個(gè)企業(yè)從對產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)融合的關(guān)心,延升到對滿(mǎn)足用戶(hù)精神、文化和審美訴求的部分上來(lái)。


一字之差,卻是不同維度的認知提升。它意味著(zhù),白兔瓷磚對用戶(hù)“物理需求”的滿(mǎn)足升級到兼顧用戶(hù)“精神訴求”的滿(mǎn)足上來(lái)。也即,意味著(zhù)一個(gè)傳統制造業(yè)企業(yè),從創(chuàng )造“物理價(jià)值”到“創(chuàng )造精神價(jià)值”的本質(zhì)升維。


誠如旭日集團副總、品牌戰略賦能中心總經(jīng)理黃芝霖所言,一個(gè)品牌的變革和升級,最難和最核心的地方在于思想的轉變、認知的升級。從“三磚融合”到“三磚融和”,標志著(zhù)這種認知轉變的完成。


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NO.2

戰略基于宏觀(guān)市場(chǎng)、業(yè)態(tài)環(huán)境及企業(yè)自身優(yōu)勢提出


“三磚融和”戰略的提出,是基于國際、國內宏觀(guān)經(jīng)濟形式及行業(yè)政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)自身狀況,綜合思考的慎重決策。黃英明表示,它吻合國家發(fā)展歷史階段性特征,也吻合行業(yè)發(fā)展及企業(yè)自身愿景。


立足于企業(yè)自身的清醒思考


“白兔是外墻磚起家的品牌,最初從破產(chǎn)企業(yè)改制而來(lái),發(fā)展到成為中國乃至世界外墻磚一流品牌。但它在外墻磚領(lǐng)域的成就,并非依靠單一規模成功,而是遇上了改革開(kāi)放、中國經(jīng)濟大發(fā)展的好時(shí)代,在時(shí)代托舉下順勢而為發(fā)展起來(lái)的?!碧峒鞍淄么纱u的過(guò)往,黃英明先生一方面始終懷抱一份對時(shí)代、對國家政策深厚的感恩之情;另外一方面也時(shí)刻保持著(zhù)對市場(chǎng)的敬畏之心,保持了一份居安思危的警覺(jué)。


“最近這些年,隨著(zhù)供求關(guān)系的變化,經(jīng)濟發(fā)展速度放緩,疊加了疫情的特殊時(shí)期之后到今天,白兔和所有企業(yè)一樣,經(jīng)歷了高速增長(cháng)帶來(lái)的‘暴增’和市場(chǎng)收縮停滯帶來(lái)的‘暴減’。面對嚴峻的形勢,做出深刻的思考、自省。最終,我們認為:現在的市場(chǎng)是一種必然趨勢,根據市場(chǎng)發(fā)展規律‘有漲就有降’,那么生存下來(lái),就是發(fā)展的基礎。白兔生存和發(fā)展的條件是什么?企業(yè)的核心競爭力基礎是什么?圍繞這幾個(gè)點(diǎn),我們苦苦思索?!闭劦竭@里,黃英明先生的眼神略顯渺遠,他進(jìn)入了某段深刻的回憶,慢慢地講述。


1998~2019年的21年里,白兔瓷磚堅持以品質(zhì)制造贏(yíng)得市場(chǎng)和品牌口碑,企業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。白兔腳踏實(shí)地、艱苦創(chuàng )業(yè),以人才技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展和市場(chǎng)。而最近這幾年,業(yè)態(tài)環(huán)境變化,內卷、產(chǎn)品價(jià)格戰、同質(zhì)化嚴重。


“我們深知:市場(chǎng)越嚴峻我們越不能悲觀(guān),反而要更加積極有為、勇敢進(jìn)取。行業(yè)市場(chǎng)消極的時(shí)候,更要回歸理性,要打造從‘價(jià)值出發(fā)’做產(chǎn)出‘高質(zhì)’產(chǎn)品的‘高精特新’企業(yè)。那么,‘三磚融和’吻合白兔企業(yè)特征優(yōu)勢,也吻合歷史規律、市場(chǎng)需求?!?/p>


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找準企業(yè)在市場(chǎng)的精準定位


中國改革開(kāi)放之后,歷經(jīng)了四十多年高速發(fā)展,當下已步入新的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境,從物質(zhì)生活匱乏到物質(zhì)生活富饒,它已經(jīng)是一個(gè)中等發(fā)達國家經(jīng)濟體。市場(chǎng)已經(jīng)從增量轉為存量的競爭。


同時(shí),富饒的物質(zhì)生活基礎,衍生了國民對“高品質(zhì)、高品味生活”的渴求。隨著(zhù)新生代消費群體時(shí)代到來(lái),市場(chǎng)對“高品味生活”需求愈發(fā)強烈。那么,制造業(yè)從“品質(zhì)制造”向“品味藝術(shù)制造”轉型就是必然。


作為一直堅持產(chǎn)出“高質(zhì)”產(chǎn)品、堅持品質(zhì)制造的白兔瓷磚,本質(zhì)上擁有藝術(shù)品味提升的品質(zhì)基礎。于是,白兔瓷磚提出從“三磚融合”到“三磚融和”的戰略調整,是順應歷史規律,吻合業(yè)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境需求的順勢而為。


從企業(yè)自身狀況而言,“三磚融和”吻合企業(yè)自身優(yōu)勢基礎和變革訴求。


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戰略眼光,源于十年前的布局


白兔瓷磚在外墻磚領(lǐng)域的成功,為其累積了相當堅實(shí)的綜合實(shí)力。這些實(shí)力,不僅僅體現在雄厚經(jīng)濟實(shí)力上,更體現在戰略眼光、經(jīng)驗累積和決策力、工程渠道覆蓋率、品牌知名度、執行力以及生產(chǎn)制造力及團隊建設力上。


早在2013年,董事長(cháng)黃英明就提出“三磚融合”(“三磚融和”的前身)。出于多年領(lǐng)導企業(yè)奮戰而養成的居安思危本能,驅使他對當時(shí)外墻磚供不應求市場(chǎng)的深度思考:市場(chǎng)規律,有高潮就一定會(huì )有低谷,增長(cháng)曲線(xiàn)的頂點(diǎn)也必然是拐點(diǎn)。為了保持企業(yè)的增長(cháng)支撐,尋求第二增長(cháng)曲線(xiàn),他積極開(kāi)辟新思路,提出了向“馬賽克”市場(chǎng)和“墻地磚”市場(chǎng)擴張的戰略草圖。


彼時(shí),白兔已經(jīng)沖上了外墻磚世界品牌領(lǐng)域的巔峰。借由白兔較高的品牌知名度和成熟的工程渠道覆蓋,加之生產(chǎn)制造端外墻磚部分工藝的經(jīng)驗可以為馬賽克所用,白兔瓷磚的馬賽克發(fā)展較為順遂。


到2020年,原有外墻磚市場(chǎng)疊加了新增馬賽克產(chǎn)品擴充的市場(chǎng)之后,盡管面臨疫情帶來(lái)的巨大沖擊,白兔瓷磚依舊保持了穩健的增長(cháng)和市場(chǎng)勢能及占有率的擴張。


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如果說(shuō)馬賽克領(lǐng)域的布局發(fā)展相對順利,那么墻地磚領(lǐng)域的介入則顯然更具挑戰,也更能彰顯出白兔瓷磚綜合實(shí)力帶來(lái)的優(yōu)勢。


眾所周知,墻地磚與外墻磚盡管都是陶瓷磚,但從其生產(chǎn)制造端到銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)覆蓋和服務(wù)體系幾乎截然不同。為了推動(dòng)“三磚融和”這一戰略,白兔瓷磚在墻地磚領(lǐng)域的投入巨大,彰顯了驚人的執行力。


NO.3.

十年磨一劍的變革執行力,源于20余年沉淀的綜合實(shí)力


“幾乎重建了一個(gè)白兔!”集團副總經(jīng)理、銷(xiāo)售運營(yíng)中心總經(jīng)理周浩敬說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候,感情復雜,其中有一份明顯沉甸甸的自豪,夾雜著(zhù)一抹跨越艱難險阻后再回看的心酸。


白兔瓷磚在墻地磚領(lǐng)域的投入,截止目前只核算硬件建設的部分,就已經(jīng)接近十個(gè)億。這其中,包括了新的生產(chǎn)基地建設、新展廳建設、新終端專(zhuān)賣(mài)店建設等等。至于通過(guò)各種渠道擇優(yōu)組建全體系的人員團隊建設,銷(xiāo)售渠道構建、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等投入,尚未計入。


在這個(gè)過(guò)程中,各個(gè)環(huán)節的磨合、嘗試、反省、重來(lái),白兔瓷磚從未動(dòng)搖最初的戰略堅持。


所以,與其說(shuō)白兔是向墻地磚領(lǐng)域蔓延,不如說(shuō)這是在墻地磚領(lǐng)域重新構建一個(gè)白兔瓷磚品牌。畢竟,外墻磚和內墻磚,有太多根本上的不同。


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“有時(shí)候,如果拋開(kāi)20多年沉淀的雄厚實(shí)力本身不提,單單看從零開(kāi)始重建這件事,可能比在舊有體系上去變革生長(cháng),還更為容易。畢竟,本質(zhì)上的基因不同,要在舊有的大樹(shù)上轉變生長(cháng)、嫁接出不同的品種,必然面臨巨大的變革陣痛——但我們做到了?!?/p>


事實(shí)上,筆者這幾年在業(yè)界內也聽(tīng)到許多行業(yè)人士關(guān)于白兔瓷磚改革的評論,這些評價(jià)從最初的質(zhì)疑到后來(lái)給予的欣賞,幾乎都表示:“得虧是白兔才能成,得虧他們有這樣深厚的實(shí)力支撐,有這樣排除萬(wàn)難抵達目標的魄力,有這么清醒的認知和戰略眼光?!?/p>


“它更像一種必達的信念,貫穿了整個(gè)推進(jìn)執行的過(guò)程?!笨倸w白兔就是要抵達,抵達過(guò)程中,遇到任何困難,想辦法解決。缺人才就引入,缺渠道就開(kāi)辟,缺基地就建設基地。


對此,黃英明表示,戰略的制定不是一時(shí)興起,戰略制定之初,就已經(jīng)預料到會(huì )有很多困難,所以從思想和心理上來(lái)說(shuō),從開(kāi)始就做好了準備。


“最大的挑戰,還是來(lái)自于思想認知?!睂τ凇叭u融和”戰略的十年磨一劍,旭日集團副總經(jīng)理、品牌戰略賦能中心總經(jīng)理、上海景之陶建材科技有限公司董事長(cháng)黃芝霖表示,人的認知,猶如基因一般,要去改變才是變革最難的點(diǎn),經(jīng)過(guò)反復的磨合、甚至于換血,白兔瓷磚最終走到了今時(shí)今日,完成它的脫胎換骨。


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NO.4

打造“小地磚”IP新品,新賽道上奔赴“百年企業(yè)”愿景


從2013年到2023年,白兔瓷磚的“三磚融和”歷經(jīng)十載寒暑。


2023年底,隨著(zhù)“三磚融合”改為“三磚融和”,以及墻地磚領(lǐng)域將聚焦打造“小地磚”IP產(chǎn)品系列決策的落地,這個(gè)巨大的變革取得又一個(gè)階段性成效。


“小地磚”是白兔瓷磚“三磚融和”在墻地磚領(lǐng)域找到的吻合其自身定位及優(yōu)勢的核心產(chǎn)品突破口。


首先,“小地磚”作為一款經(jīng)典裝飾點(diǎn)綴產(chǎn)品的代表,它從藝術(shù)審美、文化內涵上,更接近白兔瓷磚承載藝術(shù)文化的訴求;其次,從規格來(lái)說(shuō),它也更接近白兔瓷磚以往運作“外墻磚、馬賽克”等小規格產(chǎn)品累積的豐沛經(jīng)驗;第三,吻合白兔瓷磚要做百年企業(yè)的愿景,“百年企業(yè),不是靠規模取勝,而是依靠‘高質(zhì)、精品’立足市場(chǎng)”。


白兔瓷磚將“小地磚”作為其墻地磚領(lǐng)域的核心IP產(chǎn)品,以全品類(lèi)、全規格、高端和精致的藝術(shù)文化調性進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售運作。


與此同時(shí),通過(guò)“小地磚”產(chǎn)品,白兔瓷磚尋找到自己的獨特賽道,避開(kāi)激烈的同質(zhì)化墻地磚市場(chǎng)競爭和內卷,安心堅定地在自己的賽道上將核心優(yōu)勢發(fā)揮到極致,再度準備一步一個(gè)腳印,構建自己的錦繡未來(lái)。


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對此,黃英明和周浩敬都表示,“百年企業(yè),不以規模取勝,尤其不以犧牲品質(zhì)為代價(jià)去發(fā)展規模,而是持續堅守白兔瓷磚一直以來(lái)的提供‘高質(zhì)’、‘高品味’產(chǎn)品及服務(wù)取勝?!?/p>


未來(lái),白兔瓷磚將繼續延續以“藝術(shù)外墻磚”為基礎,“藝術(shù)馬賽克”為靈魂,“墻地磚”為發(fā)展核心的“三磚融和”戰略。其中,墻地磚領(lǐng)域又將聚焦“小地磚”IP產(chǎn)品為發(fā)展著(zhù)力點(diǎn),以藝術(shù)和文化賦能全線(xiàn)高質(zhì)產(chǎn)品,奔赴百年企業(yè)的宏觀(guān)愿景。


十年磨一劍,白兔瓷磚“三磚融和”戰略閃耀出鞘,成效初顯。


白兔,這個(gè)自帶墻磚領(lǐng)域巔峰成就光環(huán)的品牌,懷著(zhù)一份謙遜,和對市場(chǎng)業(yè)態(tài)環(huán)境、時(shí)代發(fā)展的敬畏之心,以及對自身清醒的認知覺(jué)察,重新找準了新時(shí)代下市場(chǎng)上自己的新位置,自信滿(mǎn)滿(mǎn)地奔赴下一場(chǎng),山海之約。


我們有理由相信,這樣一個(gè)具備戰略眼光、深厚綜合實(shí)力、偉大決策和執行力的企業(yè),必將成功穿越經(jīng)濟周期,抵達屬于它的下一季春天。






【筆者手記】:

作為在建陶領(lǐng)域從業(yè)長(cháng)達十六年之久的媒體從業(yè)人員,筆者見(jiàn)證并親歷了這個(gè)行業(yè)發(fā)展中,從產(chǎn)能結構性過(guò)剩到絕對過(guò)剩的過(guò)程。


改革開(kāi)放發(fā)展和地產(chǎn)經(jīng)濟崛起過(guò)程中,建陶行業(yè)成為紅利受益最大的行業(yè),巔峰時(shí)期,一度催生出一大批企業(yè),它們享受了彼時(shí)的春風(fēng)雨露滋養,迅猛成長(cháng)獲得自己的成就。


然而,成也蕭何,敗也蕭何。當紅利褪去,裸泳者眾??繒r(shí)代潮水托舉而起成功抵達的巔峰,也隨著(zhù)時(shí)代潮水的褪去而跌落神壇。這十來(lái)年,尤其是最近的幾年,有太多英雄末路、品牌沉寂的悲傷故事。


時(shí)代造英雄,新時(shí)代來(lái)臨時(shí),也同樣有新的英雄輪番登場(chǎng)。


我們看到中國建陶行業(yè)步入全面變革期,一些優(yōu)秀的品牌和企業(yè),及時(shí)完成了自己的蝶變,以自我變革后新的姿態(tài)重新閃耀舞臺,不在少數。這其中,筆者以為白兔瓷磚的戰略變革,值得引發(fā)關(guān)注和思考。


2020年,筆者曾經(jīng)如同這次一樣,抵達白兔瓷磚位于珠海的集團總部,采訪(fǎng)過(guò)董事長(cháng)黃英明先生和彼時(shí)的核心高管。兩次采訪(fǎng),時(shí)隔4年,感觸頗深。


成功一定有路徑,失敗必然有原因。


在白兔瓷磚長(cháng)達十年之久的新戰略推進(jìn)中,能夠最終抵達階段性成功,筆者以為有幾個(gè)能力是成功的基礎。


首先,決策者居安思危、未雨綢繆的戰略眼光和身處巔峰卻依舊保持自我清醒認知的能力。


因為能夠清醒的認知到自己此前的成功不只是來(lái)源于自己的努力,也來(lái)源于遇上一個(gè)好時(shí)代好機遇,才會(huì )始終對成就企業(yè)的時(shí)代心存感恩,對商業(yè)和市場(chǎng)心存敬畏。才會(huì )從潛意識中,始終保有居安思危的意識,做出未雨綢繆的部署。


其次,正確決策后的強大執行魄力。


在戰略轉變和改革道路上,永遠充滿(mǎn)了困難,從白兔瓷磚的戰略部署來(lái)看,其墻地磚領(lǐng)域的布局,無(wú)疑遭遇過(guò)極大困難,但它們擁有克服一切直達目標的強大執行力和魄力,這是成功關(guān)鍵。


第三,看清自己和看清市場(chǎng)本質(zhì),找準自己位置的能力。


白兔瓷磚知道自己的優(yōu)劣勢,也看到了市場(chǎng)的根本訴求,知道把自己的優(yōu)劣勢放到市場(chǎng)需求上來(lái)衡量,找準自己的方向和自己的位置,結合自己的實(shí)力,完成戰略推進(jìn)。


最后,調整核心成員思想,完成與時(shí)代的同頻。


一如專(zhuān)題所述,從“三磚融和”戰略,從最初的“合”到“和”,它呈現了認知緯度的變化,這種緯度變化,本質(zhì)上就是達成了與時(shí)代的同頻共振。


四年前,筆者采訪(fǎng)白兔瓷磚,其核心高管尚是60和70后居多。此次采訪(fǎng),核心高管中涌入了新生代的80和90后,釋放出明顯的年輕態(tài)信號。


如上,是筆者的小思考,思考本身不一定全面,但希望這些思考能對行業(yè)有所啟發(fā)。